Продажа оптом – трудное искусство.
Современный рынок России в настоящее время достаточно сильно насыщен предложением от компаний и субъектов мелкого и среднего предпринимательства. Особенно сильно это касается рынка канцелярских принадлежностей и ряда других видов продукции, продажа которых не требует специальных знаний, а организация торговли и доставки обходится без значительных капиталовложений. Конкуренция в таких сферах значительно выше, чем во многих других отраслях
Исходя из вышеизложенного, очевидно, что продажа товаров таких групп становится все более и более трудной задачей. Многие фирмы уже давно поняли, что неплохим выходом в такой ситуации становится продажа оптом подобных товаров. Продажа оптом, то есть партиями или упаковками позволяет реализовывать большее количество продукции и восполнять потребности клиента в товаре на значительный срок, гарантировав тем самым, что он не обратится на протяжении этого периода к конкурентам.
Однако продажа оптом также является делом непростым, именно по этой причине компаниям необходимо использовать все больше и больше инструментов привлечения покупателя. Разумеется, ни одна компания не обходится без такого, традиционного метода как реклама, однако она позволяет получить только кратковременный, так сказать разовый эффект. Дальнейшая задача состоит в том, чтобы удержать клиента на длительный период времени и сделать его своим постоянным клиентом. Для осуществления этого нужно установить с фирмой-покупателем долгосрочные отношения. Очень эффективным методом в данном направлении оказывается применение комплексного обеспечения предприятие-партнера всем спектром товаров в некотором, изначально оговоренном сегменте. В таком случае фирма-продавец, получив заказ на обеспечение от фирмы-покупателя, берет на себя труд по поиску на рынке тех товаров этого сегмента, который сами они не реализуют, и обеспечивает поставку всего товара, согласно данной заявке.
Применяя подобную практику продавец получает постоянного клиента, а покупатель снижает свои затраты на персонал, обслуживающий закупки на предприятии и может или сократить его или использовать в других направлениях.
Дата создания: 11.04.2010